Sviluppo di Competenze Commerciali per il Successo nel Settore Farmaceutico
Fortunato Poli ci introduce al modulo didattico: Sales Management Pharma, nel Master MAMS in Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales presso ISTUM – Istituto di Studi di Management
Il modulo di Sales Management nel Master MAMS: Sviluppo di Competenze Commerciali per il Successo nel Settore Farmaceutico
Il modulo formativo di Sales Management Pharma nel contesto del Master MAMS in Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales presso ISTUM – Istituto di Studi di Management, si configura come un pilastro fondamentale per lo sviluppo di competenze commerciali cruciali nella gestione delle attività di informazione scientifica e account management, che permette di integrare le nozioni strategiche di Marketing con le competenze di Sales. Nel corso del modulo di Sales Management, affrontiamo quattro aree chiave essenziali per una gestione commerciale di successo nel settore farmaceutico. Iniziamo con la Comprensione del Mercato Farmaceutico e Comunicazione Scientifica, dove analizziamo il panorama farmaceutico italiano, utilizziamo gli Indicatori di Sales per valutare le performance commerciali e anticipiamo le tendenze future per adattarci proattivamente al mercato in continua evoluzione. Proseguiamo esplorando la Funzione Sales nelle Aziende Pharma, comprendendo il significativo ruolo delle Sales nell’organizzazione e ottenendo una visione integrata delle figure coinvolte nelle attività commerciali e della loro interazione con le altre funzioni aziendali. La parte successiva riguarda la Comunicazione, Attività e Strumenti delle Funzioni di Sales, approfondendo gli aspetti sia normativi che strategici per garantire l’aderenza alle regole del settore e adattandoci alle nuove dinamiche del mercato e alle tendenze emergenti per mantenere un modello di lavoro efficace e all’avanguardia. Infine, concentriamoci sull’Account Management, comprendendo i fondamenti e analizzando le dinamiche degli account ospedalieri. Definiamo strategie per un efficace account management, mirando a una gestione oculata delle relazioni e implementiamo piani d’azione mirati per garantire un’efficace esecuzione delle strategie delineate. Queste quattro sfaccettature contribuiscono a formare una visione completa e pratica del Sales Management nel contesto farmaceutico.
Come si connette il modulo con l’intero percorso del Master?
Il modulo di Sales Management si colloca in modo sinergico all’interno del quadro più ampio del Master MAMS, integrandosi in modo cruciale con il modulo di Marketing e gli altri pilastri formativi. Questa interconnessione offre ai partecipanti una visione olistica e integrata del settore farmaceutico, permettendo loro di acquisire competenze a 360 gradi. In particolare, la sinergia con il modulo di Marketing Farmaceutico, favorisce una comprensione approfondita delle dinamiche di vendita e promozione, enfatizzando l’importanza della coerenza e della collaborazione tra le funzioni commerciali aziendali. Questa integrazione mirata facilita lo sviluppo di una leadership cross-funzionale, preparando i professionisti a eccellere in un ambiente aziendale complesso e interconnesso, dove Sales e Marketing operano in armonia per raggiungere gli obiettivi condivisi.
Motivazioni per lo Sviluppo Professionale nel Settore Commerciale Farmaceutico:
La scelta di frequentare il Master MAMS è motivata dalla volontà di acquisire una formazione completa e avanzata nel settore farmaceutico, con particolare attenzione alle opportunità di sviluppo professionale nel settore commerciale. Attraverso questo percorso, i partecipanti avranno l’opportunità di accrescere le proprie competenze oltre che strategiche e di Marketing, anche di Sales Management, posizionandosi come professionisti preparati e con competenze complete utili a fronteggiare le sfide del settore. Il Master MAMS offre una prospettiva orientata al futuro, fornendo le competenze e gli strumenti necessari per eccellere nel mondo dinamico e competitivo dell’industria farmaceutica.
In tale ottica, il percorso formativo che raccoglie tutti i punti di forza è il Master MAMS in Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales presso ISTUM – Istituto di Studi di Management.
